Агент по недвижимости: чем занимается, сколько получает и как им стать

Агент сопровождает операции с недвижимостью: помогает найти подходящий объект или покупателя, согласовать условия и организовать сделку.

В его обязанности обычно входят:

• Поиск клиентов. Агент отвечает на обращения, размещает объявления, связывается с потенциальными покупателями и собственниками. В некоторых компаниях есть готовая база клиентов, в других их нужно искать самостоятельно.
• Работа с объектами. Изучает характеристики недвижимости, готовит описания и фотографии для объявлений, сравнивает цены на похожие предложения.
• Организация показов. Договаривается о времени просмотра, показывает помещение, рассказывает о его особенностях и отвечает на вопросы.
• Переговоры. Обсуждает с участниками сделки цену, сроки, порядок оплаты и другие условия, помогает достичь договорённости.
• Сопровождение сделки. Собирает необходимые сведения, координирует подготовку документов, помогает организовать подписание договора и передачу недвижимости.

Например, собственник решил продать квартиру. Агент изучает похожие предложения на рынке, помогает определить цену размещения объявления и организует показы. Когда находится покупатель, специалист помогает сторонам согласовать условия продажи и подготовиться к сделке.

В крупных агентствах обязанности могут распределяться между несколькими сотрудниками. Например, юридическую проверку документов проводит профильный специалист, а агент отвечает за общение с клиентами и организацию встреч.

Особенности работы зависят от типа недвижимости и характера сделок.

Вторичное жильё

Это квартиры и дома, которые уже находятся в собственности физических или юридических лиц. Агент помогает владельцу продать объект или подбирает подходящие варианты покупателю.

При работе со вторичным жильём приходится учитывать состояние недвижимости, расположение, стоимость и условия продажи. Также важно выяснять, кому принадлежит объект, есть ли обременения и какие обстоятельства требуют дополнительной юридической проверки.

Например, если квартира находится в ипотеке, порядок её продажи может потребовать согласования с банком.

Новостройки

Агент помогает выбрать квартиру в строящемся или недавно построенном доме. Он изучает жилые комплексы, планировки, цены, сроки строительства и условия покупки.

Например, при сравнении двух жилых комплексов специалист может оценить транспортную доступность, стоимость квартир, сроки передачи жилья и предложения застройщиков.

Для работы в этом направлении понадобятся знания о способах приобретения новостроек, в том числе о договорах участия в долевом строительстве и особенностях ипотечных программ.

Аренда жилья

Агент помогает собственникам находить жильцов, а будущим нанимателям — подходящие квартиры.

Он организует просмотры, обсуждает с участниками условия найма и помогает оформить передачу помещения. При подготовке договора важно согласовать размер платы, сроки её внесения, оплату коммунальных услуг и порядок возврата залога.

Например, специалист может подобрать студенту квартиру рядом с университетом в пределах определённого бюджета и организовать встречу с собственником.

Коммерческая недвижимость

В этом направлении агенты работают с офисами, магазинами, складами и другими нежилыми помещениями.

При подборе объектов нужно учитывать потребности бизнеса: расположение, площадь, транспортную доступность, разрешённое использование помещения и условия аренды или покупки.

По данным hh.ru, в 2025 году медианные зарплаты в вакансиях агентов по недвижимости по всей России составляли 157 219 ₽ в месяц для младших специалистов, 230 260 ₽ для специалистов и 641 886 ₽ для старших специалистов, включая руководящие должности.

Медиана означает, что половина зарплатных предложений была ниже указанной суммы, а половина — выше. Это суммы из вакансий, поэтому фактический заработок агента может отличаться, особенно при оплате за сделки.

Как рассчитывается зарплата

В агентствах встречаются три основные схемы оплаты:

• Оклад. Специалист получает фиксированную сумму за работу.
• Процент от сделок. Выплата зависит от вознаграждения, которое агентство получает за оказанные услуги.
• Оклад и процент. Сотруднику выплачивают фиксированную часть и дополнительное вознаграждение за результат.

При расчёте процента важно учитывать, от какой суммы его начисляют.

Например, агентство получило за сопровождение сделки 200 000 ₽. По договорённости агенту полагается 40% от этой комиссии:

200 000 ₽ × 40% = 80 000 ₽.

Вознаграждение специалиста составит 80 000 ₽ до вычета применимых налогов и собственных рабочих расходов.

В некоторых компаниях процент рассчитывают от прибыли по сделке. Тогда выплата зависит от того, какие расходы агентство учитывает при расчёте. Размер вознаграждения также может различаться в зависимости от того, кто нашёл клиента.

Дополнительно стоит учитывать рабочие расходы. Если специалист самостоятельно оплачивает рекламу, связь или поездки, эти затраты уменьшают его итоговый доход.

Работа риелтора требует умения общаться с людьми, организовывать процессы и работать с информацией.

Коммуникативные навыки. Агенту приходится выяснять потребности клиентов, задавать уточняющие вопросы, проводить переговоры и объяснять сложные условия простым языком.

Навыки продаж. Важно уметь представлять объект, рассказывать о его преимуществах, отвечать на вопросы и помогать клиентам сравнивать предложения.

Организованность. В течение дня специалист может вести несколько объектов и общаться с разными клиентами. Поэтому необходимо планировать встречи, следить за сроками и фиксировать договорённости.

Знание рынка недвижимости. Нужно ориентироваться в ценах, типах объектов, особенностях выбранной специализации и основных этапах сделок.

Владение цифровыми инструментами. Для поиска объектов используют сервисы недвижимости, а для ведения клиентской базы — таблицы или CRM-системы, то есть программы для учёта клиентов и взаимодействия с ними.

Нужно ли специальное образование

При этом существует профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». В нём перечислены обязанности риелторов и требования к их подготовке. Например, для начальных должностей предусмотрено среднее профессиональное образование. Но для большинства агентств эти требования носят рекомендательный характер, поэтому они могут принимать сотрудников без специального диплома и обучать их самостоятельно.

Изучить основы профессии можно на курсах или во время работы в агентстве. Также Российская гильдия риелторов проводит добровольную аттестацию, которая позволяет специалистам подтвердить квалификацию.

Начать карьеру можно с поиска агентства, которое обучает новых сотрудников. Подготовку к трудоустройству удобно разделить на четыре этапа.

Шаг 1. Выбрать специализацию

Для начала стоит изучить работу с вторичным жильём, новостройками и арендой. Вакансии помогут понять, какие обязанности характерны для каждого направления.

Например, можно сравнить требования к специалистам по продаже новостроек и аренде квартир, обратить внимание на условия оплаты, график и необходимые знания.

Шаг 2. Найти подходящие вакансии

Предложения размещают на сайтах поиска работы и карьерных страницах агентств недвижимости.

Для поиска подойдут запросы «агент по недвижимости без опыта», «помощник риелтора», «стажёр агентства недвижимости» и «риелтор с обучением».

При изучении вакансий стоит проверить, какие задачи поручают начинающим сотрудникам и предусмотрена ли помощь наставника. Также полезно узнать, предоставляет ли компания обращения клиентов.

Шаг 3. Сравнить условия работы

Две вакансии с одинаковой заявленной зарплатой могут существенно различаться по условиям. Перед собеседованием стоит выяснить основные детали.

Например, при трудовом договоре предусмотрен ежегодный оплачиваемый отпуск, а при обычном гражданско-правовом договоре такой гарантии нет.

Если доход зависит исключительно от сделок, при планировании бюджета нужно учитывать период до первых выплат.

Шаг 4. Подготовиться к собеседованию

Перед встречей с работодателем полезно изучить объявления о продаже и аренде недвижимости в своём городе. Можно сравнить несколько квартир одного типа по стоимости, расположению и характеристикам, а затем посмотреть, как агентства описывают их преимущества.

На собеседовании стоит уточнить, какие задачи предстоит выполнять в первые недели, кто помогает новым сотрудникам и как рассчитывается вознаграждение.

После трудоустройства начинающие агенты обычно знакомятся с объектами, учатся работать с клиентской базой, готовят объявления и участвуют в показах. Конкретные задачи зависят от программы подготовки и условий агентства.

Агенты могут оказывать услуги без трудоустройства в агентство. Для этого нужно организовать поиск клиентов, продвижение объектов, проведение показов и сопровождение сделок.

Также необходимо определить порядок оформления договоров и уплаты налогов. Например, при выборе самозанятости нужно учитывать ограничения налога на профессиональный доход (НПД). Этот режим нельзя применять к посреднической деятельности в интересах других лиц по агентским договорам, договорам комиссии и поручения. Для отдельных услуг в сфере недвижимости НПД возможен при соблюдении установленных законом условий.

Самостоятельная работа предполагает расходы на рекламу, связь, транспорт и другие рабочие нужды. Их стоит учитывать при расчёте стоимости услуг и планировании бюджета.

Можно ли агенту по недвижимости работать дистанционно?

Часть задач выполняют удалённо: размещают объявления, ведут клиентскую базу и консультируют заказчиков. Для показов и некоторых этапов сделок требуется личное присутствие. Формат работы зависит от специализации и обязанностей.

Нужен ли риелтору автомобиль?

Наличие автомобиля может облегчить поездки между объектами, особенно если показы проходят в разных районах или за городом. При поиске вакансий стоит проверить транспортные требования работодателя.

Через сколько начинающий агент получает первые деньги?

При трудоустройстве с окладом зарплату выплачивают в установленные договором сроки. Если оплата зависит от сделок, первая выплата поступит в соответствии с условиями договора и результатами работы. Сроки стоит выяснить до начала сотрудничества.

Можно ли стать риелтором после 9 или 11 класса?

В профессию можно прийти после школы, в том числе без профильного образования. При этом для несовершеннолетних действуют ограничения по продолжительности рабочего времени, условиям труда и отдельным видам деятельности. Поэтому при выборе вакансии нужно учитывать возрастные требования и характер обязанностей.

Агент по недвижимости помогает проводить сделки с жильём и коммерческими объектами. В работе пригодятся навыки общения, продаж, организации и знание рынка.

Для начала карьеры можно выбрать специализацию, найти агентство с обучением и сравнить условия вакансий. Особое внимание стоит уделить оформлению, системе оплаты, предоставлению клиентов и рабочим расходам.

Со временем можно углубиться в выбранное направление, расширить клиентскую базу или перейти к самостоятельной практике.