Как подростку продавать изделия ручной работы и зарабатывать на своём хобби

Начни с того, что уже умеешь делать. Например, можно продавать браслеты и брелоки из бисера, открытки с собственными рисунками, закладки для книг или украшения для комнаты. Выбирай то, на что не придётся тратить много денег и времени.

Не закупай сразу материалы на десятки изделий. Вдруг окажется, что покупателям больше нравятся другие цвета или вообще другой товар?

1. Посмотри, что продают другие. Найди на площадках объявлений 5–10 похожих изделий. Сравни цены, материалы и оформление. Например, один продавец предлагает браслет за 150 рублей, а другой — за 400 рублей. Посмотри, чем они отличаются. Но учти: цена в объявлении ещё не означает, что за эти деньги вещь действительно покупают.
2. Сделай пару образцов. Например, два браслета разных цветов или несколько открыток с разными рисунками. Сфотографируй их при дневном свете, чтобы были видны детали. Покупателю будет проще выбрать, когда он видит готовую вещь.
3. Узнай, что думают другие. Покажи фотографии знакомым или выложи в тематическом сообществе, если там разрешены такие публикации. Уточни, какой браслет нравится больше, что хотелось бы изменить в оформлении и готовы ли люди заплатить за него, например, 200 рублей. Не расстраивайся, если кто-то скажет, что вещь не в его вкусе. Такой ответ тоже полезен. А вот комплименты ещё не означают, что человек готов заплатить.

После такой проверки выбери один-два варианта, которые заинтересовали людей, и попробуй получить первые заказы.

А пока заказов нет, не стоит закупать материалы на большую партию.

Допустим, ты продаёшь открытку за 200 рублей. Кажется, неплохой заработок за одну работу. Но часть денег уйдёт на материалы, упаковку и другие расходы. Давай посчитаем, сколько останется.

Если на изготовление открытки ушло два часа, получается 55 рублей за час. Но и это ещё не вся картина: нужно учесть время на фотографии, переписку с покупателем и передачу заказа. Например, если на всё это ушёл ещё час, то получится уже около 37 рублей за час.

И это без учёта инструментов, доставки, если ты оплачиваешь её самостоятельно, и возможных налогов.

Какие расходы учитывать

Для начала удобно разделить расходы на две группы:

• Расходы на каждое изделие. Материалы, упаковка, комиссия площадки и доставка, если ты оплачиваешь её самостоятельно. Чем больше заказов, тем больше таких расходов.
• Общие расходы. Например, покупка ножниц, клеевого пистолета или лампы. Сюда же относятся возможные регулярные платежи, которые не зависят от количества заказов.

Чтобы понять, сколько удалось заработать, сначала вычти из выручки расходы на изготовление и продажу изделий. Затем учти общие расходы за тот же период.

Например, после продажи пяти открыток у тебя остаётся по 110 рублей с каждой — всего 550 рублей. Но перед началом работы ты купишь инструмент за 600 рублей. Значит, пока ты в минусе на 50 рублей. После шестой продажи инструмент окупится, и останется 60 рублей, если других расходов не было.

Если нужные инструменты уже есть дома и ничего дополнительно покупать не нужно, начальные затраты будут меньше. В нашем примере после пяти продаж останется 550 рублей — до учёта других возможных расходов и налогов.

Можно ли просто умножить стоимость материалов на два

Допустим, материалы для браслета стоят 50 рублей. Если умножить эту сумму на два, получится цена 100 рублей. Но на плетение уходит четыре часа, а из вырученных денег ещё нужно покрыть расходы на материалы. Получается, что за четыре часа работы тебе останется всего 50 рублей — и это без учёта упаковки и других затрат.

Например, ты хочешь получать за работу 100 рублей в час. Если браслет делаешь четыре часа, за работу нужно заложить 400 рублей. Добавь 50 рублей на материалы — получится 450 рублей. Если нужны упаковка или платная доставка за твой счёт, цена должна покрывать и эти расходы.

Теперь посмотри, сколько стоят похожие браслеты. Если их продают значительно дешевле, подумай, получится ли быстрее изготавливать свои украшения или сократить расходы. Возможно, выгоднее будет делать другие изделия. Но ориентироваться только на чужие цены тоже не стоит: важно, чтобы продажа была выгодна тебе.

В России правила продажи зависят от возраста. Кроме того, нужно разобраться, какие товары разрешено продавать и нужно ли платить налог с заработка.

Если тебе меньше 14 лет

По статье 28 Гражданского кодекса РФ сделки за детей младше 14 лет обычно совершают родители, усыновители или опекуны. Есть исключения: например, дети от 6 до 14 лет могут самостоятельно совершать мелкие бытовые сделки. Но это не означает, что можно без участия взрослых организовать любые продажи и принимать заказы.

Поэтому, если хочешь продавать открытки или украшения, лучше делать это вместе с родителем или другим законным представителем. Взрослый поможет договориться с покупателем, принять оплату и организовать передачу товара.

Если тебе от 14 до 17 лет

В этом возрасте ты можешь самостоятельно совершать больше сделок, но для многих из них по-прежнему требуется письменное согласие родителей, усыновителей или попечителя.

Если продаёшь изделия собственного изготовления, тебе может подойти налог на профессиональный доход (НПД) — специальный налоговый режим, который обычно называют самозанятостью. Подростки от 14 до 17 лет могут применять его при соблюдении определённых условий. Например, один из вариантов — получить письменное согласие законного представителя на сделки, связанные с такой деятельностью.

При НПД налог составляет:

• 4% с доходов от физических лиц;
• 6% с доходов от организаций и индивидуальных предпринимателей.

При этом налоговый вычет может уменьшить сумму к уплате.

Например, если ты самостоятельно делаешь браслеты из купленных бусин, их можно продавать на этом режиме при соблюдении остальных условий. А вот закупать готовые браслеты и перепродавать их — нельзя. Если планируешь регулярные продажи, обсуди это со взрослым и проверь все условия на сайте ФНС.

Можно ли продавать любые изделия ручной работы

Для некоторых товаров действуют обязательные требования безопасности, даже если они сделаны вручную. Например, игрушки, на которые распространяется технический регламент ТР ТС 008/2011, перед выпуском в обращение должны пройти обязательную сертификацию. Это проверка соответствия установленным требованиям безопасности.

Есть исключения, в том числе для игрушек, изготовленных по индивидуальному заказу. Но если ты заранее делаешь одну игрушку и выставляешь её на продажу, она не становится автоматически изделием по индивидуальному заказу. Поэтому перед продажей проверь требования к выбранному товару.

Чтобы начать продавать, не нужно создавать интернет-магазин или платить за рекламу. Первых покупателей можно поискать несколькими способами:

• Знакомые и их окружение. Покажи фотографии своих изделий друзьям, родственникам или одноклассникам. Например, открытки могут заинтересовать тех, кто ищет небольшой подарок к празднику. Со знакомыми проще обсудить цвет, размер и оформление заказа.
• Тематические сообщества. Украшения можно предложить в группах, посвящённых аксессуарам и рукоделию, а декор — там, где обсуждают оформление интерьера. Перед публикацией проверь правила сообщества: иногда объявления разрешены только в специальной теме, а иногда продавать товары вообще нельзя.
• Сервисы объявлений. Здесь можно разместить фотографии, описание и цену изделия. Но сначала выясни, разрешает ли площадка несовершеннолетним регистрироваться и продавать товары. Заодно проверь условия оплаты и доставки. Если что-то непонятно, лучше разобраться вместе со взрослым до публикации объявления.
• Ярмарки и местные мероприятия. Покупатели смогут рассмотреть украшения, открытки или декор вживую. Правда, у организаторов могут быть ограничения для продавцов, а за участие иногда нужно платить. Заранее узнай условия и посчитай, сколько изделий придётся продать, чтобы хотя бы окупить участие.

По объявлению покупатель должен понять, как выглядит изделие, сколько оно стоит и когда его можно получить. Начни с фотографий. Снимай при хорошем освещении и покажи вещь с разных сторон: целиком, крупным планом и рядом с предметом, по которому можно оценить размер.

В описании укажи материал, размеры, цвет, цену и варианты оформления, если они есть. Например, вместо короткого «Продаю открытки ручной работы» можно написать:

«Открытка ручной работы, 10 × 15 см. Плотная бумага, рисунок акварелью. Цена — 200 рублей. Можно выбрать цвет оформления. Изготовление на заказ — два дня. Способ передачи и стоимость доставки согласуем перед заказом».

Если на продажу распространяется закон о защите прав потребителей, покупателю нужно сообщить и другую предусмотренную законом информацию — в том числе о продавце, условиях оплаты и доставки.

Если изделие нужно изготовить на заказ, заранее договорись с покупателем о деталях:

• Что сделать: размер, цвет, надпись и другие пожелания.
• Сколько это стоит: окончательная цена и порядок оплаты.
• Когда будет готово: дата, к которой ты сможешь закончить работу.
• Как передать заказ: встреча или доставка, а также её стоимость.

Перед тем как назвать срок изготовления, проверь, все ли материалы есть под рукой. Например, если на открытку уходит два часа, но подходящую бумагу ещё нужно купить, учитывай и время на покупку. Продумай упаковку. Открытку лучше положить в плотный конверт, чтобы она не помялась, а хрупкий декор защитить от ударов при перевозке.

Заранее договорись с покупателем, как он оплатит заказ и получит готовое изделие. Если продаёшь через торговую площадку, сначала изучи её правила расчётов и доставки.

Для подростков есть отдельные ограничения. Например, с 1 августа 2025 года в России для открытия банковского счёта в возрасте от 14 до 17 лет требуется согласие законного представителя, если подросток ещё не приобрёл полную дееспособность. Условия получения карты и выплат через торговые площадки нужно проверять отдельно.

Осторожнее и со скриншотами переводов. Покупатель может прислать изображение, на котором оплата якобы прошла, но его легко подделать. Перед передачей изделия проверь, поступили ли деньги, в банковском приложении или другим официальным способом, который предлагает банк. Если расчёт проходит через сервис-посредник, ориентируйся на его правила и подтверждение оплаты внутри площадки. Подробнее о подобных уловках рассказали в статье «Как распознать фишинг и защитить свои данные».

Если покупатель предлагает встретиться лично, обсуди это со взрослым. Выбирай людное место и по возможности приходи с родителем или другим человеком, которому доверяешь. Не соглашайся ехать к незнакомому человеку домой или менять место встречи в последний момент. Если условия вызывают сомнения, лучше отказаться от встречи.

После первых заказов посмотри, сколько удалось заработать и сколько времени на это ушло. Для этого удобно вести простую таблицу или делать записи в телефоне. По каждому заказу фиксируй цену продажи, расходы и затраченное время. Учитывай не только изготовление, но и фотографии, переписку с покупателем и передачу товара. Разовые покупки инструментов записывай отдельно.

Допустим, за неделю ты продаёшь три открытки по 200 рублей. Выручка — 600 рублей. Если расходы на каждую составили 90 рублей, после их вычета остаётся 330 рублей. Из этой суммы ещё не вычтены разовые затраты и возможные налоги. А чтобы оценить, насколько выгодны продажи, нужно учесть и потраченное время.

Посмотри также, какие изделия покупают чаще. Если открытками интересуются, но заказов мало, не торопись делать ещё десять штук. Попробуй изменить фотографии, оформление, цену или площадку для продажи. Сразу определить причину низкого спроса не получится, поэтому лучше проверять изменения постепенно.

А если заказы есть, но заработок небольшой, сравни разные изделия. Возможно, одни открытки делать быстрее, а другие покупают охотнее. Это поможет решить, на что стоит тратить время дальше.

• Первые заказы покажут, какие изделия люди готовы покупать и по какой цене. Одних положительных отзывов для этого мало.
• Из выручки нужно вычесть расходы на материалы, упаковку, комиссии и инструменты. А по затраченному времени можно понять, сколько получается зарабатывать за час.
• До 14 лет продажи обычно оформляют родители или другие законные представители. В 14–17 лет для ряда сделок нужно письменное согласие взрослого, а для продажи собственных изделий при соблюдении условий можно применять НПД.
• Передавать заказ стоит только после подтверждения оплаты через банк или площадку. Встречаться с незнакомыми покупателями безопаснее в людном месте и в сопровождении взрослого.