Нетворкинг для интровертов: как заводить профессиональные знакомства, если это неловко

Профессиональные знакомства помогают узнать то, о чём редко рассказывают в описаниях вакансий и учебных программ. Например, студент может объяснить, как проходят занятия на интересующей специальности, а начинающий дизайнер — рассказать, как искал первые заказы и собирал портфолио.

Через знакомых можно узнать о мероприятиях, конкурсах и проектах, в которых стоит поучаствовать. Иногда общение перерастает в сотрудничество: люди, познакомившиеся на хакатоне, позже собирают команду для нового соревнования.

Польза от знакомства может появиться и спустя несколько месяцев. Например, человек, с которым вы обсуждали учебный проект, позже предложит вместе поучаствовать в конкурсе.

Способ общения можно выбирать с учётом своих предпочтений. Кому-то проще познакомиться на мероприятии, а кому-то — начать с переписки или совместной работы. Для интровертов выбор формата бывает особенно важен.

Некоторые интроверты предпочитают небольшие компании и быстрее устают от долгих разговоров. При этом стеснительность и страх негативной оценки могут встречаться у людей с разными особенностями личности. Подробнее об интроверсии и её особенностях — в нашей статье.

Если знакомиться неловко, подготовка помогает сделать первые шаги проще. Начать можно с поиска людей, с которыми уже есть общие интересы.

Полезные знакомства часто появляются там, где люди учатся, работают или занимаются общим делом.

На учёбе и образовательных мероприятиях. После встречи с представителями университета можно поговорить со студентами и узнать, как устроены занятия. На олимпиаде или образовательном интенсиве — познакомиться с участниками, которым интересен тот же предмет.

В совместных проектах. Школьный журнал, волонтёрская акция, разработка приложения или организация мероприятия дают возможность познакомиться в процессе работы. Общие задачи становятся поводом для разговора, а позже можно обсудить другие интересы.

На стажировках и работе. Коллеги могут рассказать, как пришли в профессию, какие навыки используют и чему стоит научиться новичку. Особенно полезным бывает опыт людей, которые недавно сами проходили отбор или искали первую работу.

В профессиональных сообществах. В тематических чатах и группах обсуждают проекты, делятся материалами и задают вопросы. Например, в сообществе дизайнеров можно попросить совет по портфолио, а в группе разработчиков — найти участников для учебного проекта.

Через общих знакомых. Если друг знает человека из интересующей сферы, можно попросить познакомить вас. Например: «Ты говорил, что твоя сестра работает журналистом. Можешь спросить, будет ли у неё время ответить на пару вопросов о профессии?» Такое знакомство стоит заранее согласовать со всеми участниками.

Первый разговор с незнакомым человеком может вызывать волнение: сложно подобрать слова или понять, как поддержать беседу. Небольшая подготовка поможет чувствовать себя увереннее.

Определи цель знакомства

Подумай, что именно интересно узнать. Например, как попасть на стажировку, где найти команду для проекта или какие навыки нужны для выбранной профессии.

Например, если хочешь попробовать себя в журналистике, можно поговорить с человеком, который уже работает в редакции, и узнать, как он получил первую работу и какие навыки ему пригодились.

Если хочется найти единомышленников, можно присоединиться к профессиональному сообществу. Например, на встрече начинающих предпринимателей обсудить свои идеи, узнать об опыте других участников и найти партнёров для совместного проекта.

Найди повод обратиться

Подумай, что связывает тебя с человеком, с которым хочется познакомиться. Возможно, вы участвуете в одном проекте, слушали общую лекцию или читаете одно профессиональное сообщество.

Если интересует опыт спикера, можно спросить о конкретной мысли из его выступления. У участника совместного проекта — узнать, давно ли он занимается выбранным направлением.

Подготовь пару вопросов

Если переживаешь, что разговор быстро закончится, заранее придумай один-два дополнительных вопроса.

После рассказа о стажировке можно уточнить, какие задания были на отборе и что оказалось самым сложным. У студента интересующего университета — спросить, какие предметы занимают больше всего времени.

Во время разговора ориентируйся на ответы собеседника. Иногда человек сам затрагивает тему, которую хочется обсудить подробнее.

На лекции, конференции или профессиональной встрече можно познакомиться с другими участниками или пообщаться со спикером. Для начала подойдёт вопрос об услышанном или о том, чем занимается человек.

Например, после лекции можно обратиться к другому участнику: «Привет! Как тебе выступление? Ты работаешь в этой сфере или просто интересуешься?» Если выяснится, что у вас похожие интересы, будет проще продолжить разговор.

Если хочется поговорить со спикером, спроси о том, что заинтересовало во время выступления. Например, после лекции о фрилансе: «Спасибо за лекцию! А у вас бывало, что клиент отказывался платить? Как вы решали такие ситуации?» Ответ можно уточнить или задать дополнительный вопрос, если хочется разобраться в теме подробнее.

Обращай внимание и на участников, которые недавно получили первую работу, прошли стажировку или начали заниматься интересующим тебя делом. Они могут поделиться свежим опытом и рассказать о трудностях, с которыми столкнулись.

Переписка даёт время спокойно сформулировать вопрос и подходит для общения со специалистами из других городов или участниками профессиональных сообществ.

В первом сообщении коротко представься, объясни повод обращения и напиши, что хочешь узнать.

Допустим, интересует стажировка в IT-компании. Можно написать: «Привет! Увидел твой пост о стажировке в компании N. Я тоже хочу попробовать пройти отбор. Можешь рассказать, как готовился к техническому собеседованию?»

Если хочется узнать об обучении в университете, сообщение может быть таким: «Привет! Читала твою статью про учёбу на факультете журналистики. Сейчас выбираю университет и хочу узнать, много ли у вас практических занятий на первом курсе».

В обоих случаях адресат понимает, почему возник вопрос и какая информация нужна.

Например, если хочешь разобраться в тестировании, можно написать: «Привет! Видела твой пост о работе тестировщиком. Я тоже хочу попробовать себя в этой сфере. Можешь посоветовать что-нибудь для начинающих — книгу, курс или хорошие статьи?»

Для первого обращения выбери один-два самых важных вопроса. Остальные можно обсудить позже, если человек захочет продолжить разговор.

Иногда на первое сообщение не отвечают. Если это произошло, можно через несколько дней вежливо напомнить о себе. А если разговор завязался, ориентируйся на ответы собеседника: они помогут найти новые темы и продолжить общение.

Во время знакомства может возникнуть пауза или ощущение, что темы для разговора закончились. В такой ситуации помогает внимание к тому, что уже рассказал собеседник.

Слушай и задавай уточняющие вопросы

Допустим, новая знакомая рассказывает, что несколько раз подавала заявку на стажировку, прежде чем получила приглашение.

Можно спросить: «А что ты изменила в подготовке после первого отказа?» Или поделиться своим опытом: «Я тоже хочу попробовать, но переживаю из-за тестового задания. Тебе оно показалось сложным?»

Если человек подробно отвечает, задаёт встречные вопросы и сам развивает тему, можно продолжить беседу. При этом интерес собеседника лучше оценивать по разговору в целом, а не по отдельному жесту или реплике.

Как справляться с паузами

Пауза может возникнуть, когда собеседник обдумывает ответ или предыдущая тема закончилась. Если хочется продолжить, вернись к тому, что человек упоминал раньше. Например: «Ты говорил, что сначала учился самостоятельно. А где находил задания для практики?»

Когда разговор подходит к концу, можно поблагодарить собеседника: «Спасибо, было интересно узнать про твой опыт. Удачи с проектом!»

Если общение оказалось интересным, можно предложить обменяться контактами и вернуться к разговору позже.

Как оценивать прошедший разговор

После знакомства иногда кажется, что какая-то фраза прозвучала неудачно или собеседнику было скучно. Но собственное впечатление от разговора может отличаться от оценки другого человека.

Поэтому при оценке беседы полезно учитывать конкретные результаты: удалось ли обсудить интересующую тему, узнать что-то новое или договориться о дальнейшем общении.

Если разговор получился коротким или неловким, можно учесть этот опыт при следующем знакомстве. Например, выбрать более конкретный вопрос или другой формат общения.

Чтобы продолжить знакомство после первой беседы, предложи обменяться контактами. Лучше сразу обозначить повод для дальнейшего общения — например, возможность обсудить общую тему или вернуться к вопросу, который возник во время встречи. Например: «Спасибо, очень помог твой рассказ про стажировку. Можно я напишу, если появятся ещё вопросы?»

Если вы обсуждали совместный проект, предложение может быть другим: «Мне понравилась твоя идея с приложением. Давай обменяемся контактами? Может, получится что-нибудь сделать вместе».

Если человек согласен, можно обменяться контактами в удобном мессенджере или профессиональной социальной сети.

Что написать после знакомства

Первое сообщение помогает напомнить, где вы познакомились и о чём говорили.

Например: «Привет! Это Аня, мы вчера разговаривали после лекции о дизайне. Спасибо за советы по портфолио! Посмотрела работы, которые ты рекомендовала, — теперь лучше понимаю, как всё оформить».

Так можно поблагодарить за разговор и рассказать, чем пригодился совет.

Когда появится новый вопрос, можно обратиться повторно. Например: «Привет! Мы познакомились на хакатоне в субботу, обсуждали мобильные приложения. Ты советовал попробовать Flutter. Я посмотрел несколько уроков, но пока не понял, с какого проекта лучше начать. Можешь что-нибудь посоветовать?»

Как поддерживать общение

Частота общения зависит от интересов и обстоятельств. С кем-то получается регулярно обсуждать проекты, а с кем-то — обмениваться сообщениями несколько раз в год.

Поводом для сообщения может стать интересная статья по общей теме, вопрос о проекте, приглашение на мероприятие или предложение помочь.

Например, если знакомый рассказал о профессиональном конкурсе, позже можно написать, что удалось принять участие, и поделиться впечатлениями. А если вы обсуждали совместный проект — предложить вернуться к идее.

Полезно также проявлять инициативу: делиться подходящими материалами, рассказывать о возможностях или знакомить людей с общими интересами, если они согласны.

Поддерживать множество контактов бывает утомительно. Чтобы общение оставалось комфортным, стоит выбирать подходящий темп и заранее продумывать нагрузку.

Шумные мероприятия, большое количество новых людей и длительные разговоры могут утомлять. Чтобы сохранить силы, заранее продумай, сколько времени хочешь провести на встрече и как будешь отдыхать.

Выбирай мероприятия по интересам. Например, можно посетить небольшую встречу профессионального сообщества или онлайн-лекцию с обсуждением. Ориентируйся на формат, в котором тебе комфортнее общаться.

Планируй небольшие цели. Перед мероприятием выбери интересную лекцию и подумай, кому хотелось бы задать вопрос. После первого разговора можно решить, хочется ли продолжать знакомиться.

Делай перерывы. Между выступлениями можно выйти отдохнуть, перекусить или просто провести некоторое время в тишине.

Сочетай личное общение и переписку. Например, познакомиться на мероприятии, а вопросы, которые возникли позже, обсудить в сообщениях, если собеседник согласен.

Оценивай результат по содержанию. Разговор может помочь узнать больше о профессии, получить совет или разобраться, какие навыки стоит развивать.

Что делать, если человек не ответил на первое сообщение?

Если прошло несколько дней, а ответа нет, можно один раз напомнить о себе. Например: «Привет! Напомню про свой вопрос выше. Будет здорово, если получится ответить».

Если человек снова не ответит, лучше больше не писать.

Можно ли просить о помощи человека, с которым недавно познакомились?

Да. Начни с конкретного вопроса, который потребует немного времени. Например, уточни, где найти информацию о стажировке или какие материалы помогут разобраться в профессии.

Если нужна более серьёзная помощь, например подробная проверка портфолио, стоит заранее спросить, готов ли человек уделить этому время и на каких условиях.

Нужно ли сразу предлагать что-то взамен?

Нет. За совет или ответ на вопрос достаточно поблагодарить.

Позже можно поделиться полезным материалом, рассказать о подходящем мероприятии или предложить помощь в проекте. При этом важно учитывать интересы друг друга.

Можно ли заниматься нетворкингом только онлайн?

Да. Для профессионального общения подходят тематические сообщества, совместные онлайн-проекты и переписка со специалистами.

Например, можно участвовать в онлайн-конференциях, знакомиться с коллегами на профессиональных вебинарах или находить партнёров для совместной работы в тематических чатах.

Нетворкинг начинается с простого общения: вопроса после лекции, переписки или знакомства во время совместной работы. Постепенно такие контакты могут перерасти в дружбу, обмен опытом или профессиональное сотрудничество.