Категорийный менеджер

Категорийный менеджер — это хозяин отдельной полки в широком смысле слова. Например, всей категории «молочные продукты» в сети супермаркетов или «смартфоны» в интернет-магазине электроники. Он решает, какие товары должны стоять на полке, а какие пора убрать, ведёт переговоры с поставщиками о ценах и условиях поставки, следит, чтобы категория приносила прибыль и не залёживалась на складе.

Это на стыке аналитики и переговоров. С одной стороны — куча цифр: продажи, маржа, оборачиваемость, сезонность, поведение покупателей. С другой — живое общение с поставщиками, которые хотят продать подороже, и с маркетологами, которые хотят красивую выкладку. Категорийный менеджер балансирует между «выгодно закупить» и «выгодно продать», удерживая в голове десятки SKU (товарных позиций) одновременно.

Рабочий день строится вокруг таблиц и отчётов: смотришь, как продаётся категория, ищешь провалы и точки роста, готовишь ассортиментную матрицу на новый сезон, торгуешься с поставщиком за скидку в 2%, которая на объёме выливается в миллионы. Плюс — постоянные встречи: с закупками, с логистикой, с маркетингом, иногда с самим поставщиком лично или по видеосвязи.

Профессия востребована везде, где есть розница и e-commerce: продуктовые сети, маркетплейсы, магазины электроники, одежды, DIY-гипермаркеты. Чем крупнее компания, тем уже специализация — можно вести только одну подкатегорию, например «йогурты», и знать про неё всё на свете.