Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager, BDM) — это человек, который ищет новые возможности для роста компании: новых клиентов, партнёров, рынки сбыта и направления, куда бизнес может выйти дальше. Его задача не продать здесь и сейчас, а выстроить долгосрочные отношения и открыть двери, через которые потом пройдут продажники и маркетологи.

Рабочий день у BDM редко похож на предыдущий: сегодня он анализирует рынок и конкурентов, завтра ведёт переговоры с потенциальным партнёром на английском, послезавтра готовит презентацию для инвесторов или обсуждает с руководством стратегию выхода в новый регион. Много звонков, встреч, нетворкинга на конференциях и постоянного мониторинга того, что происходит в отрасли.

Эта профессия особенно ценится в IT, финансах, консалтинге и производстве — везде, где компании конкурируют за долю рынка и ищут новые ниши. Знание английского почти обязательно: часто приходится общаться с иностранными партнёрами, читать зарубежные отчёты и кейсы. Спрос на таких специалистов стабильно растёт вместе с тем, как всё больше российских компаний выходят на новые рынки — от Азии до Ближнего Востока.

Начинают обычно с позиции менеджера по продажам или ассистента отдела развития, а дальше карьера идёт либо вверх — в директора по развитию и коммерческие директора, либо вширь — в собственный бизнес, ведь навыки поиска возможностей и построения связей универсальны. Профессия подойдёт тем, кто любит общаться с людьми, не боится отказов и готов постоянно учиться новому о рынках и продуктах.